День: 16.01.2022

День Святого Валентина является одним из самых больших праздников для потребителей после Новогодних праздников. В 2015 году данные опроса Национальной федерации розничной торговли (NRF) показали, что примерно 19 миллиардов долларов было потрачено на подарки, цветы, рестораны, спа-салоны и одежду. Без сомнения, 2017 год тоже станет праздником любовных трат.

Но что могут извлечь малые предприятия из всех этих данных о расходах? Вот несколько советов по использованию рыночных тенденций, прогнозов и статистики, чтобы лучше сфокусировать свои маркетинговые усилия в этом году.

5 советов для увеличения продаж

1. Женщины покупают больше, но тратят меньше
   Мы часто думаем о социальном давлении, с которым сталкиваются мужчины, когда дело доходит до покупки правильного подарка на День Святого Валентина. Мужчины на подарки тратят больше, чем женщины. Исследования показывают, что женщины проявляют больше любви к большему количеству людей. К ним относятся коллеги, домашние животные, друзья, братья и сестры, школьные учителя, дети и одноклассники их детей. Учитывая эти требования, неудивительно, что женщины-покупатели охотятся за выгодой, когда дело доходит до покупки подарков, и они направляются в магазины со скидками, такие как Walmart и Target, чтобы найти их (факт, подтвержденный исследованием Джорджтаунского института потребительских исследований).Так что же делать владельцу малого бизнеса? Вместо того, чтобы пренебрегать этим ценным покупателем, ищите способы привлечь покупателей женского пола, сосредоточив внимание на товарах, которые не являются дорогими и подходят в качестве подарков для круга получателей, для которых они покупают. Ознакомьтесь с этими советами умного продавца о том, как привлечь занятых, охотящихся за выгодой клиентов-женщин.
2. Мужчины предпочитают специализированные и бутиковые магазины
   Интересно, что в то время как женщины направляются в более крупные магазины со скидками для покупки подарков в День V, исследование Джорджтаунского института потребительских исследований показало, что мужчины гораздо чаще совершают покупки в розничных магазинах, которые они обычно не посещают, таких как небольшие специализированные магазины и бутики.Учитывая, что мужчины обычно тратят в два раза больше женщин на подарки ко Дню Победы, чем женщины, это отличная возможность для целевого маркетинга со стороны различных малых предприятий, а не только ювелиров и флористов. Адаптируйте свой маркетинг таким образом, чтобы вы привлекали покупателей-мужчин к товарам с более высокой ценой, и настраивайте свой контент для обмена сообщениями, чтобы он привлекал мужскую аудиторию.
3. Домашние животные — большая часть праздника
   Пары любят своих домашних животных так же сильно, как и друг друга. По данным опроса по данным Национальной федерации розничной торговли, каждый пятый респондент включает своих домашних животных в свои планы на День Святого Валентина и планирует потратить в среднем 5,28 доллара. Это не так много денег, но в целом это составляет 703 миллиона долларов. Если вы занимаетесь обслуживанием домашних животных и их владельцев, не забудьте включить праздник в свои маркетинговые планы. Компании, занимающиеся сидением/выгуливанием собак, могут отправлять открытки каждому из своих клиентов-собак. Если вы занимаетесь розничной торговлей, посмотрите на добавление товаров и предложений на тему Дня Святого Валентина примерно в это время.
4. Имеет значение когда люди делают покупки
   Как и во все праздники, важно знать, когда клиенты покупают, и планировать свою рекламную и продуктовую стратегию в соответствии с этим. В этом году День Святого Валентина приходится на вторник, поэтому ожидайте наплыва покупателей в последнюю минуту в понедельник, 13^{февраля}, и даже в сам праздник. Учитывая характер трат в последнюю минуту, планируйте отправлять свои электронные письма в течение недели и выходных до Дня Святого Валентина.
5. Модные словечки в рассылке, которые работают
   Объем маркетинга в рассылках в День Святого Валентина уступает только Новогодним праздникам, поэтому очень важно оптимизировать вашу тему, чтобы вы выделялись. Какие слова определяют лучшие цены в рассылке? Согласно маркетинговым службам Experian, наиболее популярными темами в это время являются “идеи подарков и открыток”, “персонализированные поздравления”, “сладкое” и включение символа сердца или эмодзи. Вот еще несколько советов по улучшению скорости открытия вашей электронной почты (включая сегментацию списка для достижения успеха и многое другое). Избегайте этих слов – Помощь, Скидка, Напоминание.